FROM：浜條
エイチツーはポンプメーカーでもあり装置メーカーでもあるエンジニアリング集団ですが、
「中和装置」というセグメントは今や売り上げの15％以上を安定的に出している事業に育ちました。
そもそも、ポンプメーカーである我々が、なぜ中和装置を手掛けることになったのか？
それは一本の電話がキッカケでした。
小さい中和装置を探している
某県の大学付属病院の病理室の方からの電話でした。
「とある装置から出る廃液を中和したい」
そんな内容でしたが、お話を伺うと、
・かなり狭いところへ設置
・強酸
・研究室に置くので安全安心、さらに音は静かに
とシビアな内容でした。
我々も中和装置はまだ手掛けてなかったので、その旨を説明するも、「どこにも断られて困っている」というお客さんの声に押されて、まずは設計してみる事にしました。
そして数回のコメントを経て、無事納入されました。
その経験から「中和装置導入で困っているお客さんが多いのでは？」と仮説を立て、PRをはじめ、今では弊社の主力事業の一本へ育ちました。
市場の中和装置に足りない事
中和装置をはじめて学んだことは、この市場には以下の要素が足りない、もしくは不親切だ、という事です。
・見積に時間がかかる
・メーカーが工事をやらない
・メーカーは特殊仕様に対応しない
エイチツーはなるべく早く見積を作り、工事を行い特殊仕様大歓迎なので、うまくニッチな市場にハマったと思われます。
更に、我々には営業だけを行う人員がおらず、打ち合わせを担当した営業が設計に携わり、
さらに工事には一作業員として参加するので、お客様としても安心感を持ってもらえます。
中和装置のご相談待ってます。
今回のブログはかなり仕事のPRとなってしまいましたが、
是非、中和装置でお困りのお客様は弊社までご連絡下さい。
「メンテだけやって欲しい」というご相談にもしっかり乗れますよ！
