From：舛田
出来る男はわけが違う！そう、値引き交渉が出来る男は一味も二味も違います。
ネット検索で「値引き交渉」と検索すると「値引き交渉 うざい」や「値引き交渉 回答」などなど
それはそれは皆さん値引きで悩みに悩んでいます。そんな値引き交渉にフューチャーしていきましょう。
値引き交渉は身近にも
今や、車の購入や家電の購入、あらゆるシーンで値引き交渉が行われています。
とはいえ、何の準備もなしに値引き交渉をしても「値引き」を引き出すことはできないのです。
値引き交渉が上手い人は、あらかじめ入念な準備を行っています。
ここで、交渉の下手な人・上手な人の例をご紹介します。
値引き交渉～下手な人編～
下手交渉人「すみません、この車安くしてほしいんですけど！」
店員「（・・なんだチミは？）お客様、大変申し訳ございませんがこちらは新型なのでお値引きは致しかねます。」
下手交渉人「まじで？でもあっちの店は安くしてくれたんだけどなー！」
店員「申し訳ございませんが当店だと厳しいので、そちらで買われたほうがよろしいと思いますよ。」
この下手交渉人はこの後もずっと店員さんに食い下がろうと頑張りますが、値引きされることは絶対にありません。
すでに、店員さんからも購入の意思がないことがばれているのでお客様として扱われていませんよね。
また、この流れを見ていてわかると思いますが、会話にすらなっていません。
交渉以前の問題ですが、こういった人は一定数かならずいらっしゃるというにが現実です。
値引き交渉～上手な人編～
上手交渉人「すみません、車の買い替えでちょっとご相談したいことがあるのですが。」
店員「はい、いかがされましたか？」
上手交渉人「実は、新車で”この車種”を買いたいと思っているんですけど別のお店で”こちらの金額”で見積り書を貰ったんですがこれより安くなりますか？」
店員「（ほう、他の店の見積り書だな。頑張れば安くできそうだな。）そうですねー、それでしたらこちら価格で如何でしょうか？」
上手交渉人「今乗っている車の下取りもしてもらったらどうなりますか？」
店員「（他の店に行ってほしくないなー。よしゃ、頑張るか・・・）それでしたら、下取りともう少し値引きをさせていただいて総額こちらでいかがでしょうか？」
上手な人「ありがとうございます。じゃあ、それでお願いします。」
いかがでしたか？上手な人と下手な人では、いろいろと交渉の流れが違うのです。
会話をする
上手な人は、相談したいと前もって前置きをしています。
一方、下手な人は自己欲望のみで一方通行なのです。
切り札を出す
交渉が上手な人は切り札を持っています。
先程の例をあげますと、「下取りも」です。
一度前もって他店との相見積もりで値引きをおこなっていますよね。
更に下取りも含めれば、もうなんとか頑張って即決で決めたいと思うはずです。
如何でしょうか？今日はそんな皆様をスーパー上手な値下げ交渉人にしちゃいたい舛田です。
切り札、教えます。
ご存じの方もいらっしゃるかと思いますが、弊社は納入事例収集に力を入れております。
ご用命の際は、「納入事例での値下げいけますか？」と舛田までお伝えください。
皆様の、熱い値下げ交渉をお待ちしております。
※注：全ての機器に適用されるわけではありません。予めご留意ください。
