FROM；浜條

エイチツーを創業したばかりの頃、

「価格も良いし性能も良い。でも今回は見送るよ」

という経験を何度もしていました。

特徴的な製品で、競合もあまりいない中、なぜ売れないんだろう？と悩んでいた時、

とある大手製鉄工場様より引き合い頂きました。

その際に

「御社の近くにある〇〇製鉄所様でもお使い頂いていますよ」

と話した際、

「そうなんだ！あそこでも使っているんだ」

ということで、すんなり納入となった時がありました。

その時に、

「お客様は不安になっているんだ！」

とういことに気づきました。

それからというものの、直接取引の際はもちろん、

商社様経由でのご注文の際にもなるべく納入先（ユーザー様）をお聞きし、

「納入実績リスト」を記入していきました。

今では、お客様が不安になっているな？と感じたときにはお渡しし、

「御社に近い会社様でも使って頂いております」と、安心して頂くことができるようになりました。

実はこのリストは最近まで「手渡し」のみでしたが、

本日より【無料でダウンロード】して頂けるようになりました。

是非とも「どうしようかな？」と迷っているお客様はご参考にして頂ければと思います。