FROM：長谷

 

エイチツーを創業当時、

利益がほとんど出ず、このままジリ貧か・・・

というような状況の時、

代表のお父さんからランチのお誘いがありました。

 

お父さんとは代表が中学の時からの付き合いで、

起業した我々の事を遠くから応援してくれている1人でした。

 

正直、

少しでも時間があれば営業をしていたい・・・

という気持ちを抑え、ランチに行きましたが、

 

結果的にその時にもらったアドバイスが、

生涯で最高のアドバイスになりました。

 

全然、売上が上がらない・・・

 

ランチは近くのハンバーグ・ステーキ屋さんでした。

楽しい雑談の後、「最近どうだ？」と聞かれた私は、

 

「いや～なかなか売上が上がらないんです」

 

と、正直に答えました。

 

すると、お父さんは、軽～い感じで

 

「そんなもん、お客さんの欲しい物を与えれば買ってくれるだろ」

 

といとも簡単に言いました。

当時は「それができりゃあ簡単だよ」と、アドバイスの適格さに気づかずにいたのですが、

今現在、「本当にその通りだよな」と納得しています。

 

お客さんが欲しい物を提案すれば買ってくれる

 

まさに金言ですが、エイチツーの営業はこの言葉に影響を受けています。

 

「お客さんが欲しい物はポンプでは無く、その結果だ」

 

という考え方で、例えばポンプの引き合いだとしても、

お客さんがやりたいことは「計量したい、分注したい」「希釈したい」「作業効率を上げたい」「安全性に配慮したい」など、もっと先にあります。

 

なので弊社はポンプを売りだけにこだわらず、工事や制御、装置なども柔軟に対応しています。

 

是非、「こんなことがしたい」という案件がありましたらお気軽にご相談ください。

 

 

PS.　代表のお父さんは自力で営業として、歴史ある海運会社の取締役まで昇りつめた方です。数年前ですが、弊社の10周年を見る前に逝去しました。肉体は無くなってもその精神性はエイチツーに脈々と受け継がれています。この記事はそんなお父さんに捧げたいと思います。